销售中送礼有哪些常见误区如何掌握送礼技巧
作者：郭沫雅 人气：
一、销售中送礼有哪些常见误区如何掌握送礼技巧
以下是销售中送礼常见的误区以及掌握送礼技巧的要点：
常见误区：1. 过于贵重或廉价：礼物太贵重可能给对方压力，太廉价又显得不重视。
2. 不考虑对方喜好：送了对方不感兴趣或不需要的东西。
3. 缺乏针对性：没有针对客户的具体情况和需求选择礼物。
4. 时机不当：在不恰当的时候送礼，比如对方忙碌或不方便的时候。
5. 只注重礼物本身：忽略了送礼时的态度、沟通等重要因素。
送礼技巧：1. 了解客户：深入了解客户的兴趣爱好、生活习惯、个人偏好等，确保礼物符合其心意。
2. 注重品质：挑选质量好、有品味的礼物，不一定昂贵，但要能体现用心。
3. 个性化：尽量选择独特、有纪念意义的礼物，让对方印象深刻。
4. 合适时机：选择合适的时间送礼，如节假日、对方生日、特殊纪念日等，或在恰当的业务节点。
5. 包装精美：精心包装礼物，增加仪式感和惊喜感。
6. 附上心意卡：写上真诚的祝福和感谢话语，表达自己的心意。
7. 适度低调：送礼过程不要过于张扬，避免给对方带来不必要的麻烦。
8. 后续跟进：送礼后适当跟进，询问对方对礼物的感受，进一步巩固关系。
二、销售中送礼有哪些常见误区如何掌握送礼技巧呢
销售中送礼常见的误区包括：
1. 过于昂贵：可能给对方造成心理压力，甚至引起反感或怀疑送礼动机。
2. 不了解需求：送的礼物不是对方真正需要或喜欢的，导致效果不佳。
3. 没有针对性：过于通用，无法体现对特定客户的重视。
4. 忽视文化差异：在跨文化销售中，可能送出不恰当或冒犯的礼物。
5. 只重礼物本身：忽略了送礼的时机、方式等因素。
掌握送礼技巧可以从以下几点入手：
1. 深入了解客户：包括兴趣爱好、生活习惯、文化背景等，以便送出合适的礼物。
2. 注重品质而非价格：挑选精心制作、有质感的礼物。
3. 结合业务特点：使礼物与销售的产品或服务有一定关联。
4. 选对时机：如节日、生日、特殊纪念日等。
5. 个性化定制：让礼物具有独特性，更能打动对方。
6. 包装精美：增加礼物的吸引力和仪式感。
7. 亲自送达：并附上真诚的祝福和感谢话语。
8. 适度适量：不要频繁送礼或一次送太多礼物，以免适得其反。
9. 考虑后续跟进：送礼后适当保持联系，强化关系。
10. 遵守法律法规和公司规定：确保送礼行为的合法性和合规性。
三、销售人员送礼算什么费用
销售人员送礼通常可以计入以下几种费用：
1. 业务招待费：用于维护客户关系、促进业务开展而发生的礼品支出，一般计入业务招待费。
2. 销售费用：可视为与销售业务相关的一种营销开支，包含在销售费用范畴内。
四、送销售礼物送啥好
以下是一些适合送给销售人员的礼物建议：
1. 高品质笔记本和笔：方便他们随时记录客户信息和业务要点。
2. 商务背包或公文包：实用且能体现职业形象。
3. 舒适的办公椅靠垫或腰枕：缓解工作疲劳。
4. 品牌保温杯：让他们随时能喝到热水。
5. 移动电源：确保手机等设备电量充足。
6. 精致的名片夹：帮助整理名片。
7. 专业销售类书籍：提升销售技能和知识。
8. 健身器材或运动装备（如小型哑铃、健身手环），鼓励他们保持健康和活力。
9. 优质的咖啡或茶礼盒：在工作间隙提神。
10. 定制的奖牌或奖杯，表彰他们的销售业绩。
11. 高端的领带或丝巾，适合注重仪表的销售人员。
12. 电子日历或智能闹钟，方便安排工作时间。
13. 脚部按摩器，缓解奔波后的脚部不适。
14. 降噪耳机，在嘈杂环境中保持专注。
15. 香薰蜡烛或精油，营造舒适的工作氛围。