暗度陈仓销售技巧是什么如何运用

作者：陈朵初人气：18

“暗度陈仓”原本是一个成语，在销售语境中，所谓的“暗度陈仓销售技巧”可能是指一种较为隐蔽、巧妙地达成销售目的的方法，但这种表述并不是一种被广泛认可和提倡的正规销售技巧。

在合法、诚信和道德的销售中，更强调以下这些积极正面的方法和原则：

1. 建立信任：真诚与客户交流，赢得他们的信任。

2. 充分了解需求：深入了解客户的问题和需求，提供针对性的解决方案。

3. 展示价值：清晰地阐述产品或服务的优势和价值。

4. 良好沟通：保持良好的沟通和互动，及时回应客户关切。

而使用一些不正当或不道德的所谓“技巧”可能会带来短期利益，但从长远看会损害客户关系和自身声誉，不利于业务的持续发展。我们应该倡导健康、可持续的销售理念和方法。

以下是一个暗度陈仓在营销中的案例：

某饮料品牌想要在竞争激烈的市场中推出一款新的健康饮品。他们表面上大力宣传其传统的畅销饮料系列，举办各种促销活动和广告投放，吸引了众多消费者和竞争对手的关注。

与此同时，他们悄悄地在一些特定渠道和区域低调推出了新的健康饮品。通过与健身中心、瑜伽馆等合作，免费提供试饮，收集消费者反馈。他们还利用社交媒体上的小众圈子进行口碑传播，逐步积累起对新饮品的好感和期待。

当竞争对手都将注意力集中在其传统饮料的营销活动上时，该品牌的新健康饮品已经在特定群体中获得了一定的知名度和认可。之后，他们才开始逐渐加大对新饮品的公开宣传力度，正式推向更广泛的市场，打了竞争对手一个措手不及，成功实现了“暗度陈仓”，让新饮品在市场上站稳了脚跟。

这个案例中，品牌通过看似重点在传统产品的营销行动来掩盖其对新饮品的暗中布局和推广，最终达到出其不意的效果。

“暗度陈仓”完整的表述为“明修栈道，暗度陈仓”。

其含义是指将真实的意图隐藏在表面的行动背后，用明显的行动迷惑对方，暗中进行其他活动以达到目的。这一成语典故源于楚汉相争时期韩信的军事策略。

以下是一个暗度陈仓的销售案例：

在某电子产品市场，有一家销售公司 A。他们想要在竞争激烈的市场中推广一款新的智能设备。

A 公司表面上大力宣传该智能设备的一些常规功能和优势，吸引了众多竞争对手的关注和模仿。与此同时，他们悄悄与一些特定领域的企业达成合作，为这些企业定制开发了该智能设备的一些隐藏功能和专属应用。

在向市场推广时，A 公司故意不提及这些隐藏功能，让竞争对手们误以为他们掌握了全部信息。当竞争对手们按照常规思路进行销售和竞争时，A 公司则通过其与特定企业的合作渠道，将具备隐藏功能的智能设备悄悄推向这些目标客户群。

这些客户在使用过程中惊喜地发现了这些独特的隐藏功能，对该产品产生了极高的满意度和忠诚度。随着口碑的传播，越来越多的其他客户也开始对这款产品感兴趣，纷纷转向 A 公司购买。而竞争对手们一时之间难以应对这种局面，A 公司成功地实现了暗度陈仓，在市场中取得了显著的销售成果和竞争优势。

这个案例中，A 公司通过巧妙地隐藏关键卖点，出其不意地赢得了市场份额。但需要注意的是，这种策略应在合法合规的前提下使用。