2014年联通校园销售技巧有哪些如何提升销售效果
作者：张若峤 人气：35
一、2014年联通校园销售技巧有哪些如何提升销售效果
以下是一些 2014 年联通校园销售技巧及提升销售效果的方法：
销售技巧：1. 产品知识精通：深入了解联通的套餐、业务优势、网络质量等，能准确回答学生的各种问题。
2. 突出卖点：强调联通套餐的性价比、流量优惠、通话时长等适合学生需求的特点。
3. 建立信任：以热情、专业的态度与学生交流，赢得他们的信任。
4. 案例分享：讲述其他学生使用联通服务的良好体验案例。
5. 个性化推荐：根据不同学生的通信需求，为他们量身定制合适的套餐。
6. 促销手段运用：如提供赠品、优惠活动等吸引学生。
提升销售效果的方法：1. 现场展示：设置展示区，演示联通业务的便捷性和优势。
2. 举办活动：开展趣味活动，吸引学生参与，在活动中进行推广。
3. 合作推广：与学校社团、学生会等合作，扩大宣传面。
4. 网络宣传：利用校园论坛、社交媒体等进行线上推广。
5. 扫楼宣传：进入学生宿舍，面对面介绍和推广。
6. 设立咨询点：方便学生随时咨询和办理业务。
7. 培训销售团队：提高销售团队的业务能力和沟通技巧。
8. 客户服务跟进：及时处理学生使用过程中的问题，提高满意度和口碑。
9. 定期回访：了解学生对套餐的使用感受，挖掘新的需求。
10. 打造品牌形象：通过优质服务和良好体验，树立联通在校园内的良好品牌形象。
二、中国联通校园营销策划方案
以下是一个中国联通校园营销策划方案示例，你可以根据实际情况进行调整和完善。
中国联通校园营销策划方案一、目标市场分析校园市场具有以下特点：1. 学生群体对通信和网络需求较大，包括流量、通话时长等。
2. 消费观念较为前卫，容易接受新事物。
3. 具有一定的集中性和传播性，口碑效应明显。
二、营销目标1. 提高中国联通在校园内的品牌知名度和美誉度。
2. 增加校园用户数量和业务办理量。
3. 培养学生用户的忠诚度。
三、营销策略1. 产品策略：- 推出针对学生的专属套餐，如包含更多流量、短信和通话时长的套餐。
- 结合校园特色，提供增值服务，如校园 VPN 等。
2. 价格策略：- 制定具有竞争力的价格，可通过优惠活动吸引学生。
- 提供套餐组合优惠。
3. 渠道策略：- 在校园内设立专门的营业点或代理点。
- 利用校园社团、学生会等合作推广。
4. 促销策略：- 新生入学时开展大规模宣传活动。
- 举办校园赛事、讲座等活动进行品牌推广。
- 提供充值优惠、赠送礼品等促销手段。
5. 宣传策略：- 制作精美的宣传海报、传单等在校园内广泛张贴发放。
- 利用校园广播、社交媒体等进行宣传。
四、具体活动安排1. 开学季营销活动- 在校园内设置宣传展位，介绍套餐和优惠活动。
- 举办抽奖活动，吸引学生参与。
2. 校园主题活动- 赞助校园歌手大赛、篮球赛等活动，提升品牌曝光度。
- 开展知识讲座，介绍通信知识和产品优势。
3. 线上推广活动- 在校园论坛、社交媒体群组发布优惠信息和活动预告。
五、效果评估1. 定期统计新增用户数量、业务办理量等数据，评估营销效果。
2. 通过问卷调查等方式收集学生对中国联通的满意度和意见建议。
3. 根据评估结果及时调整营销策略和活动方案。
通过以上中国联通校园营销策划方案的实施，有望提升中国联通在校园市场的竞争力和影响力，实现业务增长和用户满意度的提高。
三、联通校园营业员好干吗?
联通校园营业员这份工作有其特点和挑战，是否好干因人而异，以下是一些相关方面的分析：
优点：工作环境相对单纯：主要面对校园师生群体，人际关系相对简单。
有一定稳定性：如果能适应工作要求，通常可以有较为稳定的岗位。
了解通信行业知识：能深入学习通信业务和相关技术，积累行业经验。
锻炼沟通能力：与学生和老师频繁互动，有助于提升沟通和人际交往能力。
缺点：业务压力：可能有业务指标要求，如开卡量、业务推广量等，需要努力完成任务。
工作时间较集中：开学季等时段可能会非常忙碌，工作强度较大。
处理复杂情况：有时需要应对各种客户需求和问题，包括一些棘手的情况。
竞争存在：校园内可能还有其他运营商的竞争，需要在竞争中做好服务和营销工作。
总体而言，联通校园营业员工作有一定挑战，但对于喜欢与人打交道、愿意在通信行业发展的人来说，也可以从中获得成长和收获。关键还是看个人的兴趣、能力和适应情况。
四、联通卡校园推广的方案
以下是一个联通卡校园推广方案示例：
联通卡校园推广方案一、推广目标提高联通卡在校园内的知晓度、使用率和用户满意度，增加新用户数量。
二、目标群体在校学生、教职工。三、推广时间[具体时间段，如开学季、学期中特定时间段等]
四、推广策略1. 宣传推广- 制作精美的宣传海报、传单，在校园宣传栏、教学楼、宿舍区等显著位置张贴和发放。
- 利用校园广播、校园电视台等渠道进行广告投放。
- 建立校园联通卡官方社交媒体账号，发布优惠活动、套餐信息等内容。
2. 活动策划- 举办开学迎新活动，现场办理联通卡送小礼品。
- 开展校园通信知识讲座，介绍联通卡优势和使用技巧。
- 设立校园体验点，让学生亲自体验联通卡的高速网络和特色服务。
- 组织校园联通卡用户专属活动，如抽奖、比赛等，增加用户粘性。
3. 合作推广- 与学校学生会、社团等合作，让其协助推广联通卡。
- 与校内商家合作，推出使用联通卡消费的优惠活动。
- 与学校相关部门合作，如后勤部门，在校园服务中推广联通卡。
4. 优惠套餐设计- 针对学生群体推出专属的流量、通话时长丰富且价格优惠的套餐。
- 提供一定时长的免费试用期。
- 设立团购优惠、老带新奖励等政策。
五、执行计划1. 提前准备好宣传物料和活动所需资源。
2. 安排专人负责各推广渠道的运作和活动的组织实施。
3. 定期评估推广效果，根据反馈及时调整策略和方案。
六、效果评估1. 统计新用户办理数量。
2. 收集学生对联通卡的反馈和满意度。
3. 分析校园市场占有率的变化情况。
通过以上方案的实施，结合持续的优化和改进，有望在校园内成功推广联通卡，提升其品牌影响力和业务发展。你可以根据实际情况对方案进行调整和完善。